市場目標

以現(xiàn)有市場為基礎，努力把現(xiàn)有每一個市場每一個店面都打造到設想的“陽光老人”居家養(yǎng)老健康管理中心的理想狀態(tài)，打造成你們各個地方的樣板市場→按照此模式進行復制→再打造出更多這樣的市場→形成良性的循環(huán)復制。

我們要積極響應國家居家養(yǎng)老的政策，要確實落實政府想做而沒有精力做的事，我們不是在賣產(chǎn)品，我們是在用心從事一份高尚的事業(yè)：關愛老人的事業(yè)。

我們要做到讓：社會認可，政府支持，老人安心，子女放心。

我們要的不僅僅是知名度，還有比知名度更重要的美譽度?！瓣柟饫先恕本蛹茵B(yǎng)老健康管理中心:

1、基本構想

在每個城市建立多個“陽光老人”居家養(yǎng)老健康咨詢管理中心，為了響應國家居家養(yǎng)老的理念和配合國家居家養(yǎng)老政策的落地實施，我們未來主要以健康管理咨詢?yōu)橹黝}，把老年人的健康真正的系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化、科學化的管理起來，陽光老人居家養(yǎng)老健康管理咨詢中心的基本職能：要和被管理者本人或者子女簽訂有效協(xié)議，明確雙方的權利和義務，并每月出具被管理人的健康報表，并送至被管理者和其子女的手中。需要作協(xié)議以外其它檢查的可以經(jīng)過起本人或子女的同意做進行進一步檢查。有緊急情況的會迅速通知其子女。需要用什么藥或者輔助器械、用品的，我們可以為其推薦一系列相關國家正規(guī)產(chǎn)品。

2、這樣做的好處

①、從被管理者的角度：

可以達到國家提倡的居家養(yǎng)老的狀態(tài)，孩子們多長時間不回來一次也沒關系，因為他們有地方可去，就是到我們居家養(yǎng)老管理中心來，做到老有所依，老有所樂，偶爾孩子們回來一次可以和孩子們享享天倫之樂；

身體健康方面有我們的監(jiān)護保障，他們也放心。

甚至擁有自己專職的健康保健指導師。

 ②、從被管理者子女的角度：

一是，我們是國家許可、政府支持、工作人員持證上崗的正式掛牌機構，讓他們放心。

二是，在他們沒有時間、沒有精力、沒有能力照顧自己的父母的時候，有專業(yè)的人幫他們照顧他的父母，并定期給他們送去父母身體健康狀況的報告，自己可以隨時掌握自己父母的健康狀況。

所以，他們雖然不在父母身邊，但他們并不擔心，因為他們知道，父母并不孤單，因為有人隨時關心關注關愛著他的父母，所以，他可以在有時間的時候去看望父母。

即使他們長期不在家，他們也不擔心父母會出現(xiàn)什么狀況，因為他們知道有專業(yè)的人幫他們照顧他的父母，并定期給他們送去父母身體健康狀況的報告。

所以，他們可以把更多的心思和精力放在自己的家庭或經(jīng)營事業(yè)上，他們也會對我們心存感激。

 ③、從國家政府部門的角度：

正規(guī)機構，持證上崗，幫國家和地方政府分憂解難， 政府大力支持。   

我們不但要把老年人的健康管理起來，還要在健康管理中心開辦“健康知識大課堂”，“幸福人生大課堂”。不單單實現(xiàn)老年人身體上的健康，還要真正達到心理上的健康。

注：我們現(xiàn)有的部分工作人員已經(jīng)報考了有國家勞動部和國家保健司兩個部級單位雙認證的“高級營養(yǎng)師證”，我們還要為我們的工作人員報考“養(yǎng)老護理員證”和“健康管理師證”，讓他們從事這份事業(yè)的時候，一定要持證上崗，并達到國家認證的水平。

3、布局規(guī)劃：

最終目標：以一個健康管理中心為中心覆蓋方圓2公里范圍的規(guī)模，在一個城市建立多個“陽光老人”居家養(yǎng)老健康管理中心。甚至是把“陽光老人”居家養(yǎng)老健康管理中心發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。

如果團隊條件在不具備建立多個管理中心之前，至少要以一個健康管理中心為基礎，組建幾個獨立運作的片區(qū)小團隊，為將來條件成熟成立多個健康管理中心做好隨時準備。

4、中心目標：

①、通過健康大課堂讓客戶了解疾病，了解健康知識，分辨真?zhèn)危瑢で笞詈线m治療方案，為自己保駕護航。達到少走彎路少花錢，少進醫(yī)院少受罪。

②、給客戶創(chuàng)造一個愉悅的環(huán)境，讓他們老有所樂，老有所依，有個真正的心靈依托的地方（社區(qū)居家養(yǎng)老服務部）。

③、通過幸福人生大講堂，免費發(fā)放傳統(tǒng)文化，孝文化的光盤、書籍等，達到發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化，孝文化精神，樹立正能量，贏得美譽度，得到社會認可。

④、通過陽光老人的評選，改變老年人的心態(tài)，樹立他們正確的人生觀。讓他們也投入到“陽光老人”居家養(yǎng)老事業(yè)中來，傳播健康，傳播愛心，傳播正能量，讓他們明白自己健康得快樂，傳播健康積功德。

⑤、通過健康管理中心踏踏實實的工作，讓老人的子女接受信任我們，我們不僅僅是提供完善的服務和正規(guī)的產(chǎn)品，更能促進家庭社會和諧，達到家和萬事興。

三、客戶目標

    1、我們要讓客戶明白，我們不只是賣產(chǎn)品，我們做的是“陽光老人”居家養(yǎng)老事業(yè)，我們要讓老年朋友認可我們，信賴我們，依賴我們，讓他們也愿意為了這份崇高的事業(yè)獻出自己的余熱。我們要讓老人的子女認可我們，相信我們，愿意讓他的父母給我們打交道，情愿把他的父母交給我們。從而能達到一個老人在我們的管理中心，一家人都是我們無償?shù)男麄鲉T理想良性狀態(tài)。

    2、未來，去廠旅游參觀考察的陽光老人，到廠后借力宣傳集團公司其它產(chǎn)品，如降糖快治療并發(fā)癥顯著的糖尿病產(chǎn)品糖維膠囊，中老年人人都能用的參烏健腦膠囊（抗腦衰膠囊），專業(yè)治療中風偏癱的豨蛭絡達膠囊等，做到讓被評選為陽光老人的客戶參加旅游參觀考察的同時達成新產(chǎn)品的銷售，做到客戶得實惠，管理中心和集團公司效益品牌名利雙收的多贏局面。

四、對加盟團隊的要求

      我們要讓每一個加盟團隊都明白，我們不是在賣產(chǎn)品，我們是在經(jīng)營老年事業(yè)，我們不僅僅是給加盟商團隊一個或幾個產(chǎn)品，而是給他一個方向，給他一份事業(yè)，要讓他們從自己是賣藥人的意識中擺脫出來，也要讓消費客戶擺脫我們是賣藥人的感覺。要讓每一個加盟商團隊意識到并堅信，加盟陽光老人是一個既賺錢又快樂，既放心踏實又可終其一生的事業(yè)。所以，首先，非常重要的是要有團隊。其次，團隊不能只是賣產(chǎn)品，要有文化。因為只有有文化的團隊領導才是有思想的人，愿意做一番事業(yè)但可能沒有發(fā)展的平臺，我們能給他發(fā)展壯大的平臺，所以，他們才能更好的理解和接受我們的理念，我們的文化，才能愿意一直跟著我們常年從事這個事業(yè)。

      正確的盈利模式應該是：先有名，聲譽在先，而后才是利，這個利才是長久的利才是大利，從而名利雙收。反過來那就是小利，短利。

      所以，我們不能只盯著銷量，利潤為先的思想會使我們敗不起，或者不愿長久堅持，從而偏離方向。我們要深刻的認識到這個道理，不能以一時的成敗論英雄，要看誰笑的更長久。

       說了這么多，我不知道大家有沒有理解，在大家的心中有沒有一個明確的概念，那么，我想用毛主席的七篇文章來總結我今天說的話，也是總結我們今天要做的這個事，看毛主席怎么從無到有，從小到大

頭一篇：《紅色政權為什么能夠存在？》

→確立大勢所趨眾望所歸的目標。

那么我們現(xiàn)在的這個目標，是不是也是大勢所趨、眾望所歸呢，最起碼是迎合現(xiàn)在和未來的市場需求。

第二篇：《井岡山的斗爭》

→學會夾縫中生存。

我們現(xiàn)在好多市場何嘗不是在夾縫中生存。我們也要學習毛主席在夾縫中生存的同時，還有不斷學習、分析市場，以待機會成熟的時候便可突圍。

第三篇：《星星之火可以燎原》

→成功經(jīng)驗+成功復制推廣

在夾縫中生存中學習到的成功的經(jīng)驗和方法，在時間到的時候我們可以嘗試著，建立第二個基地，第三個基地，以至于，星星之火能成燎原之勢。

第四篇：《論持久戰(zhàn)》

→不以一時成敗論英雄，要看誰笑到最后

毛主席當年的，敵進我退、敵退我追，農(nóng)村包圍城市，以及暫時的放棄是為了將來更好的勝利等理論，都是在詮釋不要以一時的成敗論輸贏，要看誰能戰(zhàn)斗到最后，所以我們也要有這樣的思想和心理準備，不要一遇到困難就退縮，要是毛主席當年退縮的話就沒有我們的今天。要是我們今天退縮的話，那么我們的將來何在？

第五篇：《改造我們的學習》

        →不但要不斷學習，還要不斷反思學習

毛主席提出，在革命的道路上，要不斷的開展批評與自我批評運動。就是為了避免出現(xiàn)錯誤路線，我們也一樣，我們隨時就有可能偏離目標，所以說，我們不但要不斷的學習，還有不斷的反思學習，不斷的開展批評與自我批評，隨時保持一個清醒的頭腦。

第六篇：《論聯(lián)合政府》

        →借力，借勢。個人+團隊+集團=大聯(lián)合

大家都知道，現(xiàn)在是合作的時代，一個人的力量是有限的，團隊的力量才是無限的。其實集團也是有一個個的人組成的，所以我們?nèi)伺c人要組成團隊精誠合作，團隊與團隊之間組合起來就可以是一個集團，那么我們現(xiàn)在的個人，加上目前的團隊，再加上我們的集團公司，那就是一個空前的大聯(lián)合。他的威力是無法想象的。

就想現(xiàn)在的俄羅斯，為了烏克蘭的一個只有200多萬人口的城市克里米亞，不惜得罪包括美德法等在內(nèi)的很多西方發(fā)達國家，甚至是不惜發(fā)起戰(zhàn)爭。我相信他們的領導人頭腦都是清醒的，而且都比我們要聰明的多。

像北約組織，像歐盟組織，像g20峰會，金磚幾國，還有以我國為代表的上合組織等，都是國與國之間的聯(lián)合，國家與國家都聯(lián)合起來了，那么我們還有什么理由不聯(lián)合起來呢？

第七篇：《將革命進行到底》

→堅定信念，終其一生，不改其志

就像當年毛主席指定的很多方針，即使在毛主席去世很多年以后，后人還是按計劃在一步步的進行，比如，三峽大壩，南水北調(diào)等都是毛主席活著的時候定下的方針。

那么我們呢，我們既然有個宏偉的目標，不管行進的路上有多么難，道路有多曲折，也要堅毅的昂起頭來，看著我們的目標，堅定信念，終其一生，不改其志

這就是我們接下來要走的路，他毛老人家確立了明確的目標后，經(jīng)過了多年的艱苦奮斗，取得今天中國的輝煌。

我相信，我堅定不移的相信，只要我們也按我們既定路線走下去，數(shù)年后，我們也一定會取得我們的輝煌，這個輝煌是屬于大家的，是屬于愿意為這個事業(yè)而奮斗的每一個人的。